俗話說(shuō)得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。意思是如果對(duì)敵我雙方的情況都能了解透徹，打起仗來(lái)就可以立于不敗之地。這個(gè)道理放到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)來(lái)講，當(dāng)然指的就是網(wǎng)站和用戶了。圍繞著網(wǎng)站產(chǎn)品的使用人群，分析用戶希望通過(guò)網(wǎng)站獲得什么，解決什么問題，哪類人會(huì)使用我們的產(chǎn)品，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品哪方面感興趣，用戶的瀏覽習(xí)慣是什么，都有什么特征，怎樣讓用戶找到他想找的東西，網(wǎng)站提供的產(chǎn)品或者信息能不能滿足用戶的需要等等。找準(zhǔn)網(wǎng)站的目標(biāo)用戶群，對(duì)網(wǎng)站的產(chǎn)品及服務(wù)的推廣起著決定性的作用，能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)更多有效客戶，極大提升轉(zhuǎn)化率。

　　那該如何確定網(wǎng)站的目標(biāo)人群呢，以下邦聚網(wǎng)絡(luò)就通過(guò)“知己”以及“知彼”兩方面來(lái)講述，望大家多拍磚。

 

　　一、知己

 

　　1、了解企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)

 

　　SEO自身應(yīng)該對(duì)企業(yè)機(jī)構(gòu)本身有詳盡的了解。你的企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品與服務(wù)、有哪些信息與哪些資源可以為你所用？

 

　　很重要的一點(diǎn)就是了解誰(shuí)在搜索你所推廣的東西，這要求你對(duì)自身產(chǎn)品或服務(wù)的方方面面有深入詳盡的了解。你也需要了解自己產(chǎn)品所屬的市場(chǎng)分類，每一個(gè)分類可能和你將要?jiǎng)?chuàng)建的網(wǎng)站中的某個(gè)版塊或者欄目相對(duì)應(yīng)。在網(wǎng)站上創(chuàng)建與市場(chǎng)分類相對(duì)應(yīng)的區(qū)塊，錨定網(wǎng)站目標(biāo)人群，你將有機(jī)會(huì)獲得與這些分類相關(guān)的搜索流量。

 

　　另外，在開始制定SEO方案的時(shí)候，你也應(yīng)該考慮到企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)充策略。例如亞馬遜書店，從賣書開始，到現(xiàn)在發(fā)展到什么都賣的網(wǎng)上商城。經(jīng)歷這種轉(zhuǎn)變的網(wǎng)站可能需要徹底改變結(jié)構(gòu)，而這種結(jié)構(gòu)改變可能對(duì)SEO來(lái)說(shuō)是致命的，會(huì)帶來(lái)很大的問題。如果提前預(yù)見到這種改變，你就可以找到相應(yīng)的解決方法。

 

　　2、你可以提供什么樣的內(nèi)容給客戶

 

　　大家都知道“內(nèi)容為王”，你所能提供的內(nèi)容將會(huì)影響關(guān)鍵詞研究和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，因?yàn)榫W(wǎng)站內(nèi)容是搜索引擎用來(lái)確定網(wǎng)站主題的主要信息來(lái)源，而什么樣的內(nèi)容將會(huì)決定都有哪些客戶來(lái)訪問網(wǎng)站，進(jìn)而確定網(wǎng)站的目標(biāo)人群。

 

　　你可能會(huì)提供比如很多實(shí)用的知識(shí)、大量可供下載的專業(yè)資料、很棒的視頻、清晰的圖片，或者大家都很感興趣的線上小工具。

 

　　不管是提供什么內(nèi)容，都要保持內(nèi)容的更新，這樣才能讓用戶保持對(duì)網(wǎng)站的新鮮感，經(jīng)常訪問網(wǎng)站，讓搜索引擎覺得網(wǎng)站是有價(jià)值的。

 

　　另外，在考慮內(nèi)容計(jì)劃很重要的一點(diǎn)是，不僅要考慮目前已經(jīng)有什么，還要想到以后還能開發(fā)什么。這和建設(shè)內(nèi)容的預(yù)算和資源有關(guān)。一個(gè)在內(nèi)容開發(fā)方面沒有預(yù)算的網(wǎng)站在制定SEO方案時(shí)就沒有什么可以選擇，而另一個(gè)有強(qiáng)大的內(nèi)部?jī)?nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)站將會(huì)有很多選擇。

 

　　二、知彼

 

　　這個(gè)涉及到細(xì)分網(wǎng)站受眾的問題，網(wǎng)站受眾本身對(duì)SEO來(lái)講是很重要的背景信息。例如，網(wǎng)站A是賣小器械的，目標(biāo)受眾是50歲以上的老年人，結(jié)果網(wǎng)站的SEO人員費(fèi)了很大的力氣將關(guān)鍵詞排名做上去了，但來(lái)的都是一些年輕人，這樣對(duì)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化來(lái)講就沒有多大意義了。

 

　　受眾細(xì)分，指的是將受眾這一數(shù)量眾多、成員廣泛的集合性群體根據(jù)不同的特征和愛好進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分后的受眾群具有相似的特征，便于大眾媒介的有效傳播。

 

　　細(xì)分網(wǎng)站的受眾群要考慮以下四個(gè)方面因素：1、受眾區(qū)域定位；2、受眾職業(yè)和身份定位；3、受眾的年齡定位；4、受眾的文化教育程度定位。

 

　　進(jìn)行了受眾細(xì)分，這樣網(wǎng)站營(yíng)銷的時(shí)候才能有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

 

　　不管做什么樣的事情都要有規(guī)劃，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)也一樣，確定網(wǎng)站目標(biāo)人群是在網(wǎng)站規(guī)劃的時(shí)候就要考慮清楚的，這樣才能夠?yàn)榫W(wǎng)站帶來(lái)精準(zhǔn)的客戶，最后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的贏利。